Daha önce pazarlama planı ve pazar bölümlendirme hakkında konuştuktan sonra
Ürününüzü veya hizmetinizi satın almak için uygun segmentin ne olduğuna karar vermeniz gerekecek ve hedefleme yaparken dikkate alınması gereken üç kriter var, çünkü hedefleme hassas bir konu ve denetim, araştırma ve deneme açısından büyük bir çalışma gerektiriyor, ve herhangi bir hata, yanlış rekabet etmenize neden olur.Piyasada ve çok geç olana kadar fark edemeyebilirsiniz, çünkü bu size boşa giden büyük meblağlara mal olacaktır.
Hedefleme kriterleri şunlardır:

Segmentin büyük olması: Küçük boyutlu bir segmenti hedeflemek, hedefinize ulaşamayacağınızdan ve istenen satışı gerçekleştiremeyeceğinizden, konunun göreceli olduğu dikkate alındığında, segmentin büyüklüğü için belirli bir yüzde yoktur. segment dev bir şirket için küçük olabilir, ancak bir başlangıç ​​​​şirketi için büyük
Hedef gruptaki çevre, iş ve başarı için daha uygundur: hizmetlerinizi ve ürünlerinizi verimli bir şekilde tamamlamanız veya sağlamanız için size yardımcı olacak hammadde veya hizmetleri sağlayan göreceli bir çok sayıda tedarikçi olmalıdır ve ayrıca Ürününüzü dağıtım noktaları aracılığıyla sunuyorsanız, çok sayıda aracı ve distribütör olun
Çünkü bir pazar segmentine girerseniz ve ürün veya hizmetlerinizi sunmayı başarırsanız ancak yeterli sayıda tedarikçiniz veya aracınız yoksa, büyük olasılıkla sizden daha yüksek pazarlık gücüne sahip olacaklardır ve bu nedenle bu ürünün fiyatını ve kalitesini etkileyecektir. ürün. Rakipler de hedef segmentte çevre ortamı incelerken göz önünde bulundurulması gereken önemli unsurlardan biridir, çünkü çok sayıda rakibin doğrudan zarar vermesi, tehlike aşamasına ve fiyat savaşı döngüsüne girmenize neden olabilir, alıcı dışında hiç kimse kazanan olarak çıkmayacaktır.

Hedef segment, kaynaklarınız ve hedefleriniz için uygundur: hedef segment, ürünlerinize veya hizmetlerinize büyük bir ilgi duymalı ve yetenek ve teknik yeteneklerinizin boyutuna tamamen uygun olmalıdır.
Arama motoru pazarlaması ile ilgili bir makale okumak için
hedefleme aşamaları

Pazarlama karmasını belirli bir segmenti hedeflemeden tüm pazara yönlendirmek: Herkese yönelik nitelikte ürünler vardır ve pazar segmentleri arasındaki farklar net değildir, örneğin yiyecek ve içecekler belirli pazar segmentlerine dayanmaz. ama hepsi için uygun
Pazarlama karmasını yönlendirmek her pazar segmenti için farklıdır: yani her segment, bu segmentin gereksinimlerine göre farklı bir pazarlama karması ile hedeflenir.
Bir pazarlama karmasını tek bir pazar segmentine yönlendirmek: Tüm yeteneklerinizi yalnızca bir segmente hizmet etmek için koymaktır.

Görsel kimlik ve önemi ile ilgili makale okumak

•