Herhangi bir ürün veya hizmeti pazarlamak istediğimizde öncelikle bu ürün veya hizmetin hedef kitlesini araştırmalıyız, yani sizinle etkileşime girecek ve satın alma yapacak kişileri arayacaksınız.
Bu nedenle, hedef kitlenizi doğru seçebilmeniz ve size uygun reklam kampanyalarını yürütmek için uygun platformu seçebilmeniz için yapılması gereken çeşitli eylemlere dayanarak hedef kitleyi belirleyeceksiniz, çünkü hepimiz biliyoruz ki tüm reklam kampanyaları değildir. ürünlerimiz ve hizmetlerimiz için uygundur.
Öncelikle, ürünlerimizi veya hizmetlerimizi satın alabilecek bir hedef kitle elde etmek için hedef kitle belirleme ve kitleleri sektörlere ayırma prosedürlerinden bahsedelim.
Buna göre kitle, hedef kitlelere göre bölümlere ayrılmıştır.

Pazarlama planında hedeflemeyle ilgili bir makale okumak için

Ve bölünmenin aşamaları vardır ve bunlar
Coğrafi bölme: yani, hedef kitleyi her ülkeye ve her coğrafi bölgeye göre bölmek, yani istediğiniz pazar segmenti, ikamet ettikleri tüm ülkedeki kitleyi içeriyor mu yoksa yalnızca hedef kitle, merkezin bulunduğu şehirle sınırlı mı? işletmenizin bulunduğu yer. Ve ayrıca her ortamda satış yöntemi.Örneğin, bir süt ürününü İstanbul, Gaziantep ve Mersin olmak üzere üç il içinde satmak istiyorsanız, ancak Gaziantep perakende satmak istiyorsanız ve satış yapmak istiyorsunuz. İstanbul'da toptan satmak ve Mersin'de dağıtmak istediğiniz sadece kafelerde satış yapın. Tabi bu firmanızın yeteneklerine ve pazarlama planınıza göre belirlenir.
Nüfus Bölünmesi: Nüfusun cinsiyete, yaşa, mesleğe ve gelire göre bölünmesine göre yapılır.
Kitlenin cinsiyetini belirlemek çok önemlidir.Ürününüz kadın mı, erkek mi yoksa her iki cinsiyet mi?Hem cinsiyeti hem de kitleyi hedeflerken paranızı boş yere kaybetmemek için reklam kampanyaları yapmadan önce bunu belirlemelisiniz. ürününüz, yalnızca kadın izleyici.
Yaş olarak da çok önemli.Ürününüzü almak isteyen kitlelerin yaşlarını belirlemelisiniz.Örneğin, pazarlama planınıza ürün yelpazenizi 21-35 arası istediğiniz yaş aralığını koymalısınız. Sizinle etkileşime girecek yaşı belirlediğiniz için reklam kampanyalarınızın başarısını sağlayacaktır ve geri kalan sizinle etkileşime girmeyecek ve sunduğunuz ürünle ilgilenmeyecek olan çağları ihmal etmiş olursunuz. Ürününüz 21-35 yaş arasını hedefliyorsa, ancak 20-65 yaş arası kitleyi hedefliyorsanız, paranızı kaybedersiniz.
Meslek veya meslek: Örneğin, bir diş tıbbi cihaz ürünü satmak istiyorsanız, hedef kitlenizin başkaları değil diş hekimleri olması doğaldır. Ve bunun üzerine hayranlarınızın mesleğini ölçebilirsiniz.
Gelir: Düşük, orta ve yüksek gelire göre bir bölüm var ve burada kendinize gelir elde edenler arasından kim ürününüzü alabilir diye soruyorsunuz? Düşük gelirli mi, orta gelirli mi yoksa yüksek gelirli mi? . Buna göre, sizinle etkileşime girecek kitlenizi ve ayrıca sizinle en çok etkileşime girecek ortamı tanımlayabilirsiniz.

Bu demografik ayrımlardan yola çıkarak hedef kitlenizi, sanki önünüzde koca bir kek kalıbı gibi tanımlayabilir ve bu kalıbın bir parçasını yemeniz için seçtiniz.
Psikolojik bölüm, yaşam tarzına göre bölüm ve satın alma davranışına göre bölüm de dahil olmak üzere daha karmaşık bölümler eklenir ve bu, sağladığınız ürün veya hizmetin doğasına bağlıdır.

 

Pazarlama hedefleri hakkında bir makale okumak için